Амбиции и реальность: что мешает «Ленте» найти взрывную стратегию роста
Пока онлайн-продажи — единственный растущий сегмент ретейлера. В 2022 году компания приобрела сервис «Утконос», что позволило значительно расширить клиентскую базу. Оптимизация ценников, снятие барьера минимальной стоимости заказа и балансирование промо-предложений привели к увеличению выручки от продаж и числа заказов во втором квартале 2023-го, сообщил «РБК.Pro«.
Однако онлайн-торговля пока составляет всего 10 процентов от общей выручки «Ленты». Львиная доля дохода по-прежнему приходится на крупные розничные точки. Компания продолжает наращивать число гипермаркетов, и такая стратегия себя оправдывает. Несмотря на высокую базу 2022 года, новые магазины «Ленты» в Сургуте и Воронеже увеличили продажи, выручку, трафик и средний чек. А вот рынок малых форматов испытывает сложности. Его падение более чем на шесть процентов привело к закрытию 62-х точек.
Также на ретейлера оказало влияние ослабления рубля, которое понизило маржу. При этом динамика финансовых показателей не выглядит опережающей и отражает реальный потребительский спрос. Для достижения заявленного уровня выручки в один триллион рублей к 2025 году «Ленте» необходимо как минимум удвоить её объём. По мнению экспертов, сейчас у компании нет драйверов для такого кратного роста.
Ретейлеру сильно мешает отсутствие собственной сети дискаунтеров, которую активно развивают конкуренты. Учитывая, что основная выручка идёт от гипермаркетов, а из растущих сегментов есть только онлайн-продажи, цель и вовсе кажется нереальной. В начале июня совет директоров «Ленты» рекомендовал не выплачивать дивиденды за 2022 год, что только подтверждает сложность ситуации, в которой оказалась компания.
