Анализ операционной деятельности и сокращение трат увеличат доходы компании: мнение эксперта
О том, как это делать, рассказал «РБК Pro». Есть три основных канала денежных потоков: стартовый, кредитный и операционный. Стартовый канал — это то, что запускает бизнес и поддерживает его развитие, а также приносит дивиденды. Его источниками являются инвесторы и акционеры. Кредитный канал используют для развития, расширения, обновления компании. Займы предоставляют партнёры и банки. А операционный канал позволяет получать доходы, пронизывая всю структуру бизнеса, от поставщика до потребителя.
Притоки и оттоки денежных средств необходимо регулировать. Специалисты рекомендуют время от времени проверять процесс от заказа до получения оплаты, чтобы оптимизировать входящие платежи. Необходимо наладить процесс выставления счетов и получения денег. Счета должны быть корректными, а клиентам желательно вовремя отправлять уведомления.
Рекомендуется минимизировать или полностью исключить длительные оплаты, предоставив комфортные условия только избранным клиентам. Замечено, что некоторые клиенты могут использовать отложенные платежи для своего денежного потока, перенося оплаты. Компании ни к чему такая благотворительность. Клиентам, которые оплачивают счета быстро, можно предложить скидки и поощрения. В отношении других сработает система штрафов.
Такой инструмент как факторинг может стать полезным. Это обмен будущей выручки на деньги в данный момент. Эксперты считают, что это лучше, чем кредитование: в тарифных планах факторинга есть условия для снижения комиссии за обслуживание.
Важным фактором для бизнеса, особенно в кризис, стала оптимизация расходов. Желательно пересмотреть подходы к аренде офиса. В деловых районах Москвы объём офисных площадей существенно снизился. Можно попробовать договориться с арендодателем по поводу более выгодной арендной ставки. Для многих компаний будет актуальной удалёнка.
По рекомендации экспертов, следует помнить, что расходы компании должны быть в той валюте, в которой она получает свой доход. Снизить расходы на периодические нужды поможет автоматизация типичных операций, обращение к современным онлайн-сервисам. С началом нового финансового года, отличным решением станет пересмотр расчётов с поставщиками. Можно организовать тендеры на лучшие предложения для компании. Новые банковские продукты дадут выгодные условия, льготные периоды кредитования и хороший финансовый эффект. Можно использовать корпоративные кредитные карты. А значит, получать больше выгодных предложений и увеличивать количество поставщиков.
Такие системы как взаиморасчёт и бартер не стоит списывать со счетов. Это хорошие антикризисные инструменты, со своими плюсами и ограничениями. Приобретение активов в лизинг должно продолжаться в течение всего срока использования актива. Эксперты прогнозируют рост лизингового сектора в России, на фоне восстановления экономики. Лизинговые компании начнут искать новых клиентов и делать им выгодные предложения. В целом, налаживание бизнес-процессов не даст эффект на следующий день, но поспособствует постепенному фундаментальному росту.
