Без «домашней работы» тут делать нечего: правила успешного выхода на американский рынок для новичков
Американский рынок открывает ворота для новых товаров, но поставщикам нужно соблюдать некоторые правила. Сооснователь компании Synergy Global Trade Рустам Мавланов рассказал об особенностях входа на американский рынок, сообщил «РБК Плюс«.
Развитие электронной коммерции и инструментов продвижения, таких как маркетплейсы, способствуют выходу иностранных игроков на американский рынок. Доля e-commerce от общего объёма розничных продаж увеличилась всего на 15 процентов, хотя в 2020 году показатель прироста превышал 40 процентов. Причина, безусловно, в пандемии. Но постепенно и этот сектор наберёт ход.
Игрокам на рынке США проще реализовывать собственные стратегии, чем где-либо ещё. Стабильный спрос обеспечивает высокая платёжеспособность населения. Это позволяет избегать снижения цен ради закрепления ны рынке. Тем более при понижении стоимости на собственную продукцию иностранный производитель моментально попадает в конкуренцию с азиатскими брендами. Эта борьба заведомо проигрышная, учитывая высокую маржинальность китайской или вьетнамской продукции.
Но у российских производителей есть шансы. Многие отечественные товары способны составить конкуренцию азиатским, тем более в США всегда можно найти своего покупателя. Главное — правильно позиционировать свой продукт, выбирая грамотную стратегию продвижения. Миссия Synergy Global Trade как раз и состоит в эффективном выводе товаров из России на американский рынок. Компания оказывает полный спектр услуг: анализ рынка, выбор стратегии, надстройка продукции для соответствия требованиям регулятора, ввоз, складирование и прочее. Тем более Synergy сама прошла все эти процедуры, как и любой иностранный бизнес, пояснил Мавланов.
Также эксперт добавил, что американский регулятор предъявляет достаточно серьёзные требования к ввозимым товарам. Особенно это касается продуктов питания, алкогольной и табачной продукции, а также товаров медицинского направления. Импортёр обязан нести всю ответственность за соответствие требованиям.
Преимущество торговли в США в том и заключается, что регулятор с самого начала доверяет импортёру, не выставляя шлагбаумы. Товару нужно пройти таможенную очистку и всё, он допускается на рынок. Но есть нюанс: контроль за продукцией берёт на себя бизнес-сообщество. Ни один оптовый покупатель не допустит продукт на прилавок без добровольной сертификации.
Поэтому Synergy заранее советует своим клиентам составить «дорожную карту» по обязательным и добровольным требованиям американского рынка. Необходимо спланировать все расходы ещё до того как контейнер окажется в США, ведь стоимость оформления может различаться в десятки раз. Всё зависит от срочности.
К тому же, каждый штат применяет свою законодательную базу, которая вполне может отличаться от федеральной. Авантюризм здесь не пройдёт — в Америке можно достигнуть успеха, только если сделать «домашнюю работу» и заблаговременно ко всему подготовиться.
В портфеле действующих российских клиентов Synergy Global Trade сейчас находится 35 компаний. Предпочтений в сегменте нет, трейдер работает со всеми, в ком видит перспективу. Российские товары обладают огромным потенциалом, однако отечественным предпринимателям нужно научиться скрупулёзности, либо предоставлять дело профессионалам, которые помогут добиться успеха в США.
