Как не попасть впросак при заключении сделки с китайским бизнесменом
С начала 2021 года объём прямых иностранных инвестиций в Россию возрос на 600 миллионов долларов по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Как сообщил «РБК Pro», в ближайшее время ожидается ещё больший рост зарубежных вложений в российскую экономику. И многие особенно рассчитывают на рост деловой активности со стороны Китая, которая за два года заметно снизилась из-за эпидемии коронавируса.
Пандемия, безусловно, заметно повлияла на отношение во многих странах к китайским инвесторам. И речь идет не только об американских санкциях, которым ещё давно подверглись китайские технологические корпорации.
Правительства таких стран, как Австралия, Германия, Индия и Франция всё больше опасаются, что важные для них активы в связи с экономическим кризисом будут скуплены иностранными структурами, и, прежде всего, китайскими. В России же, напротив, китайские компании остаются желанными инвесторами, поскольку она мало беспокоится о своей конкурентоспособности в мире.
Сфера интересов инвесторов из Китая связана прежде всего с программным обеспечением, IT-услугами, технологиями на основе искусственного интеллекта, разработками в области интернета, облачных вычислений и «умных» устройств. По оценке международной исследовательской и консалтинговой компании IDC, в 2020 году объём IT-рынка России достиг почти двух триллионов рублей, увеличившись на 14%. А годом ранее китайской корпорацией Huawei была куплена технология распознавания лиц российской компании «Вокорд», которую она оценила в 40-50 миллионов долларов. Ранее Huawei также вела переговоры о покупке с такими российскими IT-компаниями, как «Норси-Транс», МЦСТ и «Базальт СПО».
Стало известно о планах производителя мобильных телефонов и телекоммуникационного оборудования ZTE Corporation наращивать своё присутствие в России. Активно рассматривает возможности инвестиций в российских разработчиков онлайн-игр и одна из крупнейших инвестиционных компаний Tencent. Изучают возможные инвестиционные перспективы в России компании из Китая, специализирующиеся на финансовых технологиях.
В России начать переговоры с китайским инвестором значительно проще, чем, например американским. Офисы компаний из США в России, как правило, занимаются только продажами. А китайские компании часто располагают своими инвестиционными офисами, изучающими российских коллег на предмет разрабатываемых технологий с целью долевого участия в их капитале или приобретения интеллектуальной собственности.
Во многих странах, в том числе и в России, существует стереотип, что якобы китайские корпорации при любом удобном случае воруют чужие технологии. На самом деле всё обстоит несколько иначе. Китайцы не то что бы воруют, а просто не упускают случая взять то, что можно получить бесплатно.
В этом вопросе китайские технологические компании придерживаются такой позиции: зачем платить русским коллегам за интеллектуальную собственность, если с ними достаточно просто поговорить, и они сами обо всём расскажут. Причём такой подход китайцы вовсе не считают промышленным шпионажем. Поэтому в России разговоров о китайских инвестициях гораздо больше, чем реальных случаев совершившихся сделок.
По этой же причине при ведении переговоров с потенциальным инвестором из Китая всегда нужно помнить, что он для начала попробует бесплатно выудить из вас всю информацию о технологии. В ходе переговоров придётся постоянно отказывать китайскому партнёру в просьбе рассказать, показать или прислать свои разработки якобы для оценки в головном офисе в Китае.
При этом члены вашей команды, владеющие знаниями, которые интересуют китайского «инвестора», могут стать объектом его охоты, о чём их лучше заранее предупредить. Иначе вы можете остаться без сделки.
Если вы собираетесь продать свой бизнес инвестору из Китая, будьте готовы к долгим изматывающим переговорам. Скорее всего китайская компания замучает вас многократными и детальными обсуждениями и дотошными проверками любой информации.
Как показал опыт российских бизнесменов, китайских стратегов интересуют в основном прорывные технологии, за которые они могут заплатить от 30 до 50 миллионов долларов. В противном случае китайцы просто постараются вытянуть из вас побольше полезной информации в ходе длительных переговоров. Но в итоге ничего у вас не купят, предпочитая не платить за то, что можно получить бесплатно. Впрочем, это принцип любого бизнеса, а не только китайского.
