От милиционера до миллионера: как создавался Aviasales

Платформа для поиска авиабилетов Aviasales является одним из самых популярных отечественных сервисов. Её создателем стал Константин Калинов, начавший свою карьеру в правоохранительных органах.

После завершения обучения в академии МВД Константин недолгое время работал в милиции. Прославился предприниматель своим бизнесом в виртуальном пространстве. В 90‑х он создал сайт по продаже эротических фотографий, который очень быстро начал приносить прибыль. Однако доход был нерегулярным, часто случались месяцы застоя, сообщил «РБК.Pro».

По словам бизнесмена, работа на себя позволила ему самостоятельно выстраивать график и проводить больше времени в путешествиях. Каждый раз при покупке билетов Калинов старался найти наиболее выгодный по цене вариант. Скоро он начал делиться различными спецпредложениями от авиакомпаний в личном блоге. Эти публикации привлекли внимание публики. Так и возникла идея о создании Aviasales. Поначалу сайт не приносил доходов. Полученных от рекламы средств хватало только на зарплату редактора контента.

Для дальнейшего развития компании пришлось обратиться к Максу Крайнову, который разработал финансовую модель для площадки. Через три месяца дела пошли в гору, а получаемая прибыль увеличилась. Главной задачей Aviasales прежде всего стало налаживание связи между покупателем и продавцами. Специальные алгоритмы анализируют предложения и переводят пользователей на сайт, где можно приобрести билеты по самым выгодным ценам.

Управление происходит из штаб-​квартиры в Таиланде, где и живёт Калинов. У него жёсткие критерии отбора потенциальных сотрудников. От будущих коллег Константин прежде всего требует инициативности и целеустремлённости. Резкий стиль общения с нанимаемыми работниками не раз вызывал возмущение у широкой общественности. Некоторые даже призывали к закрытию компании. Но Калинов подчеркнул, что бизнес – это война, где побеждает сильнейший. Именно поэтому соискателям предъявляют столь высокие требования. Эксцентричность предпринимателя с лихвой компенсируется его обширными талантами в области бизнеса.

Неудачи не могли обойти стороной столь крупную компанию. Запуск Aviasales на азиатском рынке провалился, китайские и тайские агентства по продаже авиабилетов не изъявили желания сотрудничать с сервисом. Созданный в 2013 году проект по поиску отелей Hotellook также не снискал популярности у аудитории.

Несмотря на сложности, Aviasales продолжает оставаться самым популярным агрегатором по поиску авиабилетов в России. Сейчас стоимость компании оценивается примерно в 250 миллионов долларов. Уход иностранных конкурентов с отечественного рынка сыграл на руку платформе и обеспечил дальнейшее расширение её деятельности.