Уважая свой труд: как добиться повышения зарплаты

Добиться прибавки к зарплате зачастую сложно даже незаменимым сотрудникам. Обычно людям просто не удаётся подобрать верные аргументы.

В этом вопросе никогда не стоит надеяться на кого-​то. Вряд ли начальство само заметит успехи работника и решит сделать ему надбавку. Компания — это бесчувственная система, с которой человек вступает в трудовые отношения. Уровень дохода обычно регламентирован договором. По этой причине инициатива в вопросе повышения оклада всегда должна исходить от сотрудника, сообщил “РБК.Pro”.

Перед началом переговоров о повышении зарплаты следует выкинуть из головы мысли о тяжёлой ситуации на рынке труда и геополитической напряжённости. Разум человека должен быть занят установками, что в компании для него денег наверняка хватит, отказ ничего не изменит, а труд не может иметь объективной стоимости. В этом вопросе очень поможет знание рынка. Так будет гораздо проще аргументировать собственную позицию в разговоре с шефом. Правильный карьерист начинает искать новую должность с первого рабочего дня в компании, поэтому имеет представление об актуальном уровне зарплатных предложений.

Первый раунд переговоров о повышении оклада должен проходить с непосредственным руководителем. Но он не всегда является конечной инстанцией, поэтому следует определить реальные центры принятия решений. Сотруднику следует подумать, каким образом он продаёт свои результаты, а затем улучшить определённые параметры.

Довольно важным фактором является время, когда проводятся переговоры. Это может быть утро любого дня, кроме понедельника и пятницы. Гораздо лучше подойдут периоды, когда бюджет на следующий квартал ещё не утверждён.

Во время переговоров важно быть конкретным. Сотрудник должен сразу сказать, что требует повышение оклада на определённый процент. Если он на протяжении работы в компании вёл “дневник достижений”, то это серьёзно поможет в диалоге.

Большими ошибками будут попытки давить на жалость и шантаж. Переработки и материальные проблемы не станут для начальства аргументом к повышению зарплаты. Если сотрудник начнёт говорить, что готов уйти в случае отказа, существует крайне высокая вероятность, что он останется без работы. В корпоративной системе, как правило, не существует незаменимых людей.

При поднятии вопроса о повышении зарплаты важно иметь план Б. Если руководитель скажет, что сейчас это сделать невозможно, то следует узнать, получится ли вернуться к этому вопросу позже. Полезно выяснить, в решении каких важных задач сотрудник мог бы поучаствовать, чтобы в будущем получить увеличение зарплаты.