Выгодный симбиоз: в чём залог успеха маркетплейсов
Маркетплейсы стали целой экосистемой для малого и среднего бизнеса. Они зарекомендовали себя как отличные стартовые площадки. К примеру, количество продавцов на Wildberries увеличилось с 32 тысяч в 2020 году до 203 тысяч в 2022-м. Подобную динамику также можно проследить на Ozon и “Яндекс.Маркете”, сообщил “РБК.Pro”.
Маркетплейсы привлекают аудиторию на свои площадки, чем обеспечивают трафик для продавцов. Таким образом, получается симбиоз, позволяющий всем участникам получать выгоду. Маркетплейсы стали ещё более притягательны, когда показали свою устойчивость в период кризиса. После блокировки ряда онлайн-площадок крупные бренды начали сотрудничество с маркетплейсами. На них пришло много людей, которые ранее занимались бизнесом через запрещённые в России соцсети.
Изначально вести деятельность на маркетплейсах разрешали лишь ООО и ИП, но с 2019 года к продажам допустили самозанятых. Наибольший рост на Wildberries наблюдается в сегменте индивидуальных предпринимателей. С 17 тысяч в 2020 году их количество увеличилось до 129 тысяч. К слову, на маркетплейсе их доля от общего количества продавцов составляет почти 90 процентов. Зачастую ИП оказывается самой выгодной организационной формой. С ООО ситуация сложнее, ведь они платят больше налогов. Тем не менее, эта форма имеет ряд преимуществ при расширении. К примеру, так гораздо проще привлечь инвесторов. Самозанятым на маркетплейсах разрешено продавать только собственные товары.
Столь стремительный рост числа продавцов во многом объясняется популяризацией площадок. За последние два-три года в интернет стали выкладывать массу видеороликов, обучающих торговле на маркетплейсах. Многие из них инициированы самими площадками.
Заработать на маркетплейсах действительно можно. К примеру, алгоритмы Wildberries позволяют даже небольшим продавцам конкурировать с гигантами. Но следует помнить, что заработок вовсе не гарантирован. Из 260 тысяч лиц, которые стали индивидуальными предпринимателями на Wildberries, только 126 тысяч сделали хотя бы десять продаж.
Популяризация маркетплейсов не могла пройти бесследно. За последний год на девять процентов выросло число продавцов и брендов с выручкой до 50 тысяч рублей, в то время как доля продавцов с выручкой более полумиллиона рублей снизилась. Из-за этого всем участникам рынка приходится активнее искать пути привлечения новых клиентов. Таким образом, повышается качество предлагаемой продукции, а также устанавливается баланс цен.
