Бизнес в пустыне: как стартапу выйти на ближневосточный рынок
MENA — это регион, в который входят Ближний Восток и Северная Африка. Он включает 22 страны. На этой территории, богатой нефтью, проживает более 350 миллионов людей. Страны MENA получают доход преимущественно с торговли энергоносителями.
После начала спецоперации из России в Объединённые Арабские Эмираты уехало более 15 тысяч людей с высоким доходом. Две с половиной тысячи, в свою очередь, переехали в Израиль. Капиталы движутся в этот регион по ряду причин. Предпринимателей притягивают высокие экономические перспективы, активная поддержка IT-кластеров, простота начала бизнеса и недооценённая земля, сообщил Forbes.
Эмираты, Саудовская Аравия и Израиль — это развивающиеся экономики с очень высоким потенциалом. Согласно прогнозам, даже в кризисном 2022 году ВВП стран региона вырастет. Правительства инвестируют миллиарды долларов в IT-сферу, создавая технологические хабы для поддержки стартапов. Открыть компанию в Дубае можно через офшоры, даже не находясь в Эмиратах. Цены на недвижимость в регионе растут, но по-прежнему низкие. Стоит упомянуть, что рынок Саудовской Аравии и Эмиратов не перегрет, поэтому при выходе на местную биржу IT-компании могут с высокой вероятностью стать «единорогами».
Одним из российских игроков, сумевших релоцироваться в Дубай, является компания Realiste. Эта IT-фирма разрабатывает собственный движок на базе искусственного интеллекта. После выхода на местный рынок Realiste сумела заручиться поддержкой влиятельных эдвайзеров. Она важна, ведь местное население крайне уважительно относится к авторитетным в определённой области людям.
Важно понимать, что стартапов, желающих получить инвестиции в арабской Кремниевой долине, много. Следует основательно подготовиться ко встрече с инвестором. Собственную идею важно подтверждать результатами. Очень благосклонно арабские инвесторы относятся к продуктам, которые способны улучшить качество жизни местного населения. В Realiste также рассказали, что нужно подстраивать свой продукт под локального потребителя. В этом может помочь проведение первых встреч с потенциальным партнёрами в качестве исследования.
В регионе венчурная отрасль лишь зарождается. Английский язык в основном знают слабо, поэтому речь должна быть короткой и внятной. Также следует приготовиться, что деловые переговоры могут проходить поздним вечером из-за дневной жары. Общение с инвесторами для выстраивания контакта должно быть дружеским. Полезно также провести исследовательскую работу интересующего рынка. Следует составить список из возможных партнёров, инвесторов и эдвайзеров и на этой основе уже организовывать встречи.
