«Сила окружения»: интроверты тоже умеют заводить полезные знакомства
Специалист по нетворкингу Максим Фельдман рассказал об умении создавать полезные контакты в своей книге «Сила окружения». По его мнению, строить социальные связи хорошо умеют не только общительные люди, но и интроверты.
По словам лектора «Сколково» Александра Кравцова, нетворкинг многие воспринимают как нечто отвратительное. Учёные университета Торонто это подтвердили. Им удалось доказать: когда люди дают окружающим свои визитки, то зачастую испытывают чувство стыда, будто совершают подлость, сообщил сайт The Village.
Если говорить о нетворкерах поверхностно, то многие полагают: эти люди чрезмерно позитивны, улыбчивы и даже назойливы, любят пожимать руки собеседникам и поздравлять их с праздниками. Они посещают все мероприятия, где появляются выгодные им персоны, легко и красиво раздают визитки направо и налево. Экстраверты умеют общаться и нравиться окружающим. Соответственно, люди, не обладающие такими навыками, часто относятся к нетворкерам с неприязнью и даже считают их поведение аморальным.
Автор американской книги «Friend of a Friend» Дэвид Буркус отметил, что всё гораздо проще. Нетворкинг — это не столько обретение новых контактов и общение с незнакомцами, сколько умение правильно распоряжаться уже установленными контактами. Фактически, это хорошее знание своих друзей и умение находить новых с их помощью.
Способность обрастать полезными связями люди зачастую считают манипуляциями. Однако нетворкинг — это особый системный подход, который основан на научных фактах. Термин «нетворкинг» вошёл в социологию ещё 60-е годы прошлого века. Тогда американские исследователи представили миру свою работу «Сила слабых связей» и теорию шести рукопожатий. Современные профессионалы в сфере нетворкинга утверждают: настоящий результат от создания связей бывает только в случае искреннего отношения к людям и особой энергетики, «химии», которая возникает в процессе общения.
Многие интерпретируют замкнутость интровертов, как отсутствие желания разговаривать с окружающими. Если сравнивать их с экстравертами, которые предпочитают много общаться и доминировать в диалоге, то замкнутых людей не очень-то и любят. Их считают эгоистами, которым никто не нужен. По словам экспертов, это ошибочное представление. Интроверты любят людей, просто иначе. Они способны заряжаться энергией как от общения в узком кругу, так и в одиночестве. В больших компаниях такие люди теряют энергию и быстро устают.
Замкнутые люди способны лучше выстраивать доверительные, близкие и долгосрочные отношения. Экстраверты имеют множество знакомых, но всё общение сводится к довольно поверхностному, а информации о людях у них недостаточно. Интроверт за ту же единицу времени проводит всего один-два разговора, зато общение может стать платформой для более значимых и эффективных отношений.
