О пользе паранойи: как сегодня не прогадать с подрядчиком
Жёсткие западные санкции резко осложнили работу с закупками и подрядами. Один неверный шаг способен не просто навредить бизнесу, а убить его.
Отныне и, по всей видимости, надолго, особо тщательной ревизии подвергаются абсолютно все партнёры. Даже для самых надёжных и ранее многократно проверенных надо устанавливать новые правила игры, сообщил Forbes.
Причины лежат на поверхности. Наступили времена, когда ломаются привычные цепочки поставок, массово возникают проблемы с лицензиями и доступом к международной инфраструктуре. Для многих компаний поиск новых поставщиков или пересмотр условий с прежними стал буквально вопросом выживания.
Какие же нюансы приобрели в сложившихся условиях особую значимость? Наипервейший из них – финансовая стабильность партнёра. Её-то и советуют проверять с особой тщательностью. Проверки необходимо сделать более придирчивыми, не ограничиваясь мониторингом соответствующих онлайн-сервисов, ранжирующих компании автоматически. Для полной уверенности таких данных недостаточно, лучше довериться старой доброй отчётности. Поэтому эксперты советуют не стесняться и запрашивать у своих поставщиков товаров и услуг бухгалтерские отчёты для изучения. Если общая ликвидность у партнёра окажется ниже 60-70 процентов, в зависимости от отрасли, то следует насторожиться: возможны неприятности. Ну а предвидеть – значит избежать.
Крайне полезно сейчас проверять и учредителей, и локализацию, и некоторые особенности производства. Если раньше наличие в партнёрской компании солидного иностранного учредителя было большим плюсом, то ныне это столь же большой минус. Как этот иностранец поведёт себя в условиях санкций, зачастую непонятно. Может ничего страшного и не произойдёт, но скорее всего это означает либо уход с российского рынка, либо приостановку отношений на неопределённый срок.
Полная российская локализации партнёра — ещё не гарантия отсутствия проблем. Стопроцентно российское предприятие совершенно спокойно может использовать зарубежную технологию с утерей лицензии, а при попытке обновить её может попасть под вторичные санкции и другие рестрикции. По этой причине все нюансы надо знать заранее.
Новая реальность породила и новую конкуренцию, которая, в свою очередь, зачастую подразумевает демпинг. Он бывает разным и его характер неплохо бы изучить при поиске новых партнёров. По мнению экспертов, более-менее надёжным ориентиром пока остаётся средняя цена по рынку, а все выбивающиеся из неё предложения в сторону снижения подлежат придирчивой проверке. Случаи, когда бросовая цена — не приманка, а реальный результат работы уникальной технологии, бывают. Но их единицы. Поэтому важны бдительность и готовность к проверке со стороны таких же осторожных бизнесменов.
